髪が整っている、シャツにアイロンがかかっている、靴が磨かれている、挨拶ができる、正しい敬語が使える基本的なことのはずなのに、意外とおざなりになっている人も少なくありません。できていれば、ちゃんと評価されるんです。その点、デキる営業は、顧客の課題を解決するために、自社内の他部門や関連企業、顧客の組織など、あらゆるリソースを活用することができます。組織横断でコミュニケーションをとり、協力体制を築く力は、とても重要です。2005年、確実にニーズが続くと予想できるのは20代の投資銀行業務、ＭＡ、ターンアラウンド経験者で、それ以外の採用については、各社様子をみながら検討していくようです。各社、１・２月の様子を見ながら４月以降のキャリア採用計画を立てていくため、業績などのバラツキによって違いが出てくるはず。破綻寸前の企業の財務諸表を見て、どうすれば経営改善できるかなど、仲間と議論していたんですが、その経緯がとてもおもしろかったんです」とのこと。通り一遍ではなく、納得できる理由です。
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